品牌營銷，Z時代離(lí)不開(kāi)的五種策略

有營銷專家研究阿利克斯·厄爾的成功爲品牌營銷者提供了五條強有力的經驗，用以借鑒如何利用這個影響力人物(wù)的時代做好品牌的營銷轉化。

1.爲自己的品牌找到合适的意見領袖

僅僅強行拟訂頂級影響力人物(wù)排行榜并不是答案。各品牌應該找到可以打動他們目标受衆的人。

一(yī)旦各品牌明确了他們競争所處的品類，營銷人員(yuán)就可以物(wù)色最能吸引人、聲音和風格能與品牌産生(shēng)共鳴的影響力人物(wù)。AI和其他分(fēn)析數據的工(gōng)具可以幫助你找到這個人物(wù)——比如，數據分(fēn)析可以揭示影響力人物(wù)和品牌之間共同的粉絲、創意方法和社區。

2.爲移動消費(fèi)創作品牌故事

Z世代通過滾動浏覽他們手機上由算法驅動的、個性化的“爲你”推送的内容來填補他們的空閑時間，裏面充斥着照片、視頻(pín)和表情包。在理想的情況下(xià)，各品牌應該授權與他們合作的影響力人物(wù)，讓他們創造簡短、引人入勝、針對移動設備制作的内容。

就像厄爾在一(yī)到三分(fēn)鍾的簡短故事中(zhōng)所做那樣，擁抱弱點與率真讓品牌能夠以一(yī)種具有個人相關性和真實性的方式與年輕一(yī)代建立聯系。然而，各品牌必須明白(bái)，這不是一(yī)個有腳本的30秒電(diàn)視宣傳片，影響力人物(wù)會把故事引緻他們自己選擇的方向。這是對其他品牌故事的補充——而不是替代。

3.激勵消費(fèi)者

将品牌内容變成他們自己的内容，與前幾代人不同，Z世代不會将他們的帖子大(dà)肆“散播”到各社交網絡。他們更頻(pín)繁地通過“私人故事”與更少的人分(fēn)享。由于這些帖子的頻(pín)率和親密性，參與度要高得多。由于這樣的轉變，我(wǒ)們也看到Z世代一(yī)改前代人在社交媒體(tǐ)賬戶上廣泛散播自己快樂時刻的行爲，轉而在更私密的圈子裏分(fēn)享個人危機和眼淚等真實的時刻。

一(yī)個年輕人在抖音上看到厄爾的GRWM視頻(pín)中(zhōng)的美容産品，随後會在Snap上的私人故事中(zhōng)向其朋友群組宣傳該産品，這就是一(yī)個實例，說明品牌旅程會從高調的社交媒體(tǐ)影響轉變爲深刻的個人影響。一(yī)個品牌必須赢得進入這個神聖空間的權利——它必須了解這些更個人化的親密場所具有的不透明性和新風險。

4.跨越界線，脫穎而出

随着生(shēng)成式和對話(huà)性AI大(dà)規模應用于創意環境，未來需要新的靈感和創造力之源才能脫穎而出。由于所有影響力人物(wù)現在都有機會使用相同的技術來推動研究，加強創意，并加速生(shēng)産，有遠見的品牌将通過人類的原創性或真正的名人來尋求差異。真正的創造力标準隻會越來越高，需要各品牌向消費(fèi)者發出新的邀請來共同創造。我(wǒ)們目前對影響力的定義可能會迅速轉變，因爲AI會操縱目标定位算法和創造性驅動算法。

5.避免克隆文化

作爲營銷人員(yuán)，我(wǒ)們可能會珍惜這一(yī)機會，不惜一(yī)切代價推動消費(fèi)，通過策劃潮流趨勢，利用影響力人物(wù)來獲得速度。可是，如果我(wǒ)們在這一(yī)切的科學上過于成功，我(wǒ)們正在創造的潮流回音室是否會有悖于我(wǒ)們對多元化和包容性的承諾，或者是在某些社會原型中(zhōng)克隆重複的行爲？如果影響力至少依賴于原創性這一(yī)外(wài)衣，那麽随着每個人都使用AI驅動的類似見解，事情是否會變得更加困難？品牌會綜合利用創造力和數據（或者說藝術和科學）精确地推動他們的商(shāng)業抱負，但他們可能會越來越多地尋求擴大(dà)戰略，尋找新的受衆、聲音和靈感，以使他們的消費(fèi)者群體(tǐ)和創意多元化。

創客經濟方興未艾，富有創造力和價值，尤其是當技術支持的經濟模式促使強大(dà)的人才将其作爲真正的專業努力之際。利用其新動力來創造價值的品牌會讓自己與衆不同，并推動指數級的增長。成功的關鍵是倚靠最新的影響力來源，以及所有最新的風險與回報的動态。

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