如何做好品牌策劃？

品牌策劃不是以建立一(yī)個品牌形象爲目的，是要創建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知(zhī)名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大(dà)品牌，以及累積豐厚的品牌資(zī)産并持續獲取較好的銷售與利潤。那如何做好品牌策劃呢？可以探讨如下(xià)：

1. 品牌策劃定位

A、目标市場定位：以消費(fèi)者爲導向

B、消費(fèi)感受定位：以産品功能所産生(shēng)的消費(fèi)效果爲導向

C、情感形象定位：以産品給帶來的形象變化爲牌導向

D、文化觀念定位：以文化和觀念爲導向

E、産品形式定位：以産品特征爲導向

F、産品功能定位：以産品的使用功能爲導向

G、消費(fèi)訴求定位：以消費(fèi)期望爲導向

2. 建立品牌形象

品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象并不簡單到隻是提高一(yī)下(xià)産品的質量，關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一(yī)開(kāi)始就做到這一(yī)點，這十分(fēn)重要。良好的第一(yī)印象是成功的一(yī)半。另外(wài)，産品需要改良的地方很多，我(wǒ)們要從何處下(xià)手呢請記住，一(yī)定要先從能夠“看上去(qù)就好”的地方下(xià)手。品質形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得見、摸得着、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

胥明認爲，品質形象和品牌形象又(yòu)是形象的基礎。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質”和“品牌”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一(yī)些需要。

3. 建立通路形象

完整的銷售通路是中(zhōng)間行銷加上終端行銷。中(zhōng)間行銷指的是批發銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商(shāng)的基礎上，亦即，零售商(shāng)的形象就是我(wǒ)們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電(diàn)視進入美國市場的時候，起初在寄賣店(diàn)裏銷售，于是美國消費(fèi)者稱之爲“癟三”産品。後來索尼認識到這是一(yī)種錯誤，下(xià)大(dà)氣力把産品從寄賣店(diàn)裏收回，終于又(yòu)擺到了鼎鼎大(dà)名的馬希裏爾百貨的貨架上，于是“索尼”的品牌從那一(yī)時刻才真正開(kāi)始有了起色。

4.建立廣告形象

我(wǒ)們要建立廣告形象，企業有二條可控制因素和一(yī)條不可控制因素。

可控制的因素：

一(yī)是選擇大(dà)媒體(tǐ)做廣告，二是進行大(dà)投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質量，包括創意和制作水平。

建立廣告形象需要“二大(dà)一(yī)高”，即“大(dà)媒體(tǐ)、大(dà)投入、高水平”。媒體(tǐ)大(dà)、形象就大(dà)；投入大(dà)，形象就強；水平高，形象就好。

5.建立促銷形象

銷售促進是一(yī)種十分(fēn)有效的市場推廣手段。由于品牌在打造過程中(zhōng)，需要經常使用一(yī)些促銷技巧，品牌經理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。隻要我(wǒ)們用心看一(yī)下(xià)，你不難發現，凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物(wù)極必反，“狠狠地降一(yī)回價”有時也可以引起一(yī)波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知(zhī)名度和消費(fèi)關注度也會有意想不到的提升。

6.建立企業形象

品牌是隸屬于一(yī)個市場主體(tǐ)的。品牌形象與企業形象是息息相關的。建立企業形象，可從“有形的建設和無形的建設”入手。建立企業形象，關鍵還是在于更多地進行媒體(tǐ)的宣傳報道。當然，這些媒體(tǐ)消息必須是有利于企業的。如果缺乏媒體(tǐ)的支撐和傳播，企業的形象就不可能轉化爲市場的形象。核心要點品牌識别系統，品牌策劃首要任務是要在全面科學的品牌調研與診斷基礎上，提煉高度差異化、清晰明确、易感知(zhī)、有包容性能觸動感染消費(fèi)者内心世界的品牌核心價值；規劃以核心價值爲中(zhōng)心的品牌識别系統，基本識别與擴展識别是核心價值的具體(tǐ)化、生(shēng)動化，使品牌識别與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性。

最後胥明認爲，品牌策劃很重要的一(yī)項是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。

胥明7年行業深耕，擁有一(yī)支集策劃、推廣、培訓、終端建設、市場開(kāi)發于一(yī)體(tǐ)的團隊，可以幫助客戶從0-1全面制定品牌戰略，爲企業量身定制各種推廣活動和營銷方式，幫助企業實現品牌價值最大(dà)化，持續獲得較好的銷售與利潤。