胥明文化告訴你母嬰品牌應有的營銷思維

母嬰品牌方在“互聯網+”的時代，面對的是一(yī)系列的營銷變局，有傳播媒介的變化，營銷服務的變化、消費(fèi)渠道的變化……母嬰營銷策略該從何處入手？如何才能借助營銷手段找到消費(fèi)者呢？

胥明文化将以市場洞察爲基礎，探索一(yī)個母嬰人應該具備的營銷思維，以應對新的營銷變局……

寶寶成長較快，母嬰用戶産品消費(fèi)周期較短，從産前到孩子成長後的三五年，品牌經常會面臨用戶流失問題，需要不斷地尋找新用戶；互聯網井噴時代，不斷湧現的社交平台和母嬰APP，讓母嬰用戶擁有更有選擇，母嬰品牌方面臨的消費(fèi)者環境高度分(fēn)散化、數字化；精準區隔開(kāi)處于不同消費(fèi)周期的母嬰用戶，并在合适的時間介入溝通或進行廣告投放(fàng)，從而影響到他們的消費(fèi)決策也是一(yī)營銷痛點。

在這種大(dà)背景下(xià)，我(wǒ)們認爲母嬰營銷環環相扣，從産品、目标、媒介……每個環節都有作用。但其核心在于需以數字化營銷思維爲新的支撐點，才能指導母嬰品牌進行營銷行動，實現最終的營銷目的。

而爲了提高營銷效率，我(wǒ)們總結了以下(xià)幾點思維：

1.層級延伸，鎖定更多高價值用戶 

 每一(yī)年最少都有1500萬左右的嬰兒出生(shēng)，這對于母嬰品牌來說，是個非常重要的新增用戶。所以建議，母嬰品牌應該在母嬰用戶的備孕期就搶占其心智，增強對品牌的好感度。而且除了直接的“母嬰核心人群”，還可以将營銷的範圍延伸到“母嬰關聯人群”上，像母嬰家庭中(zhōng)的其他相關家人或者同期懷孕的親屬同事……

 一(yī)旦建立了信任的契機，就可以從核心群體(tǐ)上挖掘到更多的潛在用戶，人群延伸的架構是:核心人群——關聯人群——潛在人群……層層将覆蓋面拓寬，從而幫助品牌進行營銷活動。

2. 動态推送，優化品牌溝通力

數字化大(dà)背景下(xià)，用戶注意力高度分(fēn)散，通過用戶在整個行爲路徑中(zhōng)的數據洞察，真正将合适的信息推送給合适的人，才能夠增強用戶的使用粘性，提高品牌的營銷轉化率。

精細化的動态運營，在對母嬰用戶推廣産品時，要對數據進行動态追蹤，及時剔除掉目标群體(tǐ)的低效标簽，并對關鍵字進行擴容。

這些多維度标簽可沉澱爲品牌的數據資(zī)産，在通過不斷的與用戶進行互動交流，留下(xià)了精準的用戶群，爲進一(yī)步營銷打下(xià)基礎。

3.精準媒介投放(fàng)，提高母嬰人群命中(zhōng)率

品牌的營銷成本越來越高，像傳統的媒介投放(fàng)——電(diàn)視台、百度等流量入口都無法獲取到優質的流量。

但萬物(wù)皆媒，新媒介和新觸點也層出不窮，新興網絡媒介包括自媒體(tǐ)、OTT、電(diàn)梯廣告、網絡直播……把這些媒介方式進行組合投放(fàng)，能夠充分(fēn)發揮出快速、廣泛覆蓋的特性。

那麽在有限的預算下(xià)，爲了讓投放(fàng)的效果更好，應該思考的是，如何進行媒介的精準化選擇和精細化運營，一(yī)擊即中(zhōng)精準母嬰人群。

胥明文化緻力于通過新技術、新媒體(tǐ)、新應用的創意整合，爲客戶提供新媒體(tǐ)營銷策劃、廣告投放(fàng)、直播帶貨、電(diàn)商(shāng)代運營等多種服務模式，助力品牌營銷轉化，實現品效合一(yī)，歡迎緻電(diàn)咨詢喲~